Hur pitchar man sig själv?

Hur skapar jag en perfekt elevator pitch om mig själv?

Jag minns första gången jag skulle sälja in mig själv på en jobbmässa, det var typ hösten 2019 tror jag. Nervösast var jag nog för att säga mitt namn och vad jag gör, liksom vad är poängen liksom om ingen minns en ens namnet.

Och det där med att vara personlig, det har jag märkt. En gång sa jag bara "Hej, jag heter Anna och jobbar med marknadsföring" och fick noll respons. Sen provade jag "Hej, jag heter Anna, och jag brinner för att hjälpa småföretag att nå ut genom sociala medier, lite som att vara deras digitala kompis" och plötsligt började folk lyssna.

Ögonkontakt är en grej jag tänker på. Känns lite ovant att verkligen möta någons blick, men jag märkte att när jag gjorde det kändes jag mer självsäker och de verkade mer intresserade. Som att man visar att man menar allvar.

Det är inte bara ord, det är liksom hela paketet. Hur man står, gestikulerar lite lagom, inte för mycket. Man vill ju känna sig bekväm, annars märks det nog på en.

Jag tror att det handlar om att vara sig själv, på riktigt. Inte försöka vara någon man inte är. Det är då pitchen liksom får ett eget liv, tror jag. Enkelt och ärligt, det funkar bäst för mig.

Vad är en bra pitch om sig själv?

En fet pitch är som en riktigt saftig köttbit – den ska vara kort, koncis och lämna folk hungriga efter mer! Glöm allt jäkla präktigt tjafs. Tänk dig att du är en rockstjärna som kliver upp på scenen, inte en tant som säljer garn på en loppmarknad.

Börja med ditt namn, men släng in en liten twister! Istället för "Jag heter Anna Svensson och är revisor", prova "Anna Svensson, jag omvandlar siffror till ren magi, så att ditt bankkonto jublar som en VM-publik!" Du fattar grejen, eller hur?

Varför du? Dra fram din hemliga superkraft! Har du räddat företag från att gå under som en dykare som räddar katter från en översvämmad källare? Säg det! Var konkret och lite överdrivet, det säljer.

Glöm inte kroppsspråket, det är din tysta reklam. Stå rak som en furu, inte som en gammal ostbåge som har tappat sin gnista. Ögonkontakt är som en digital handskakning – den säger "jag är här, jag ser dig, och jag är inte en jäkla robot!"

En riktigt bra pitch kan vara som en oväntad skrattattack mitt i en begravning – den väcker uppmärksamhet och får folk att tänka "Vad hände nu?"

Ytterligare info för den som vill gräva djupare, som en arkeolog i gamla serietidningar:

• Vad gör dig unik? Tänk på dina knäppa hobbies, dina mest oväntade talanger (kan du jonglera med apelsiner och prata baklänges samtidigt? Toppen!).
• Målgruppen: Vem pitchar du till? En bankdirektör vill ha en annan historia än en konstnär. Anpassa din magi!
• Problemlösning: Vad är det för jävla problem du löser för andra? Var en hjälte, inte bara en person med ett namn.
• Enkelhet: Ingen gillar en jävla ordbok. Håll det kort, som en riktigt bra punchline.
• Entusiasm: Låter du som att du har fått en elstöt? Bra! Det smittar.

Hur berättar man kort om sig själv?

Hur berättar man kort om sig själv? Jaa du, det är frågan. Känns alltid lite fånigt, eller hur? Som om man ska summera hela sitt liv på tre minuter. Var börjar man ens? Ska jag berätta om när jag var liten? Nej, det blir för mycket. Intervjuaren vill nog bara ha en snabb bild. En känsla, typ.

Okej, intervjuaren vill ha en bild av mig. Men vilken bild? Typ en professionell fasad? Eller den riktiga mig? Kanske en blandning. Inte för detaljerat, det var det. Ingen självbiografi direkt. Får inte tråka ut dem direkt. Blir alltid nervös då. Måste andas. Det här är ju inte raketforskning.

Vad gillar jag att göra? Ja, jag gillar att pyssla, sticka är kul. Och att baka. Måste jag säga det? Kanske bara om det känns relevant. Min syster sa att jag borde nämna min hund, det visar personlighet. Men är det för personligt? Fan, vad svårt.

Fritidsintressen, familj, småprat. Ja, det var det. Småprat. Låter så enkelt. Men vad räknas som småprat? Mitt senaste Netflix-maraton? Antagligen inte. Kanske om min resa till Öland i somras? Nä, det var förra året, minns inte. Eller var det Gotland? Är det okej att ta upp att min bror precis flyttade till Norge? Det är ju en familjegrej. Han sa det var kallt.

Viktigt att inte överdriva. Att inte ljuga. Bara vara jag. Typ. Men en lite mer polerad version av jag. Jaja. Det där med att inte bli för detaljerad, det är nog nyckeln. Ingen vill höra min livshistoria på direkten. Ska jag nämna att jag dricker kaffe varje morgon? Nej, trams.

Jag måste komma ihåg. Börja inte för djupt. Håll det lätt. En yta. Sedan, om de frågar mer, då kan jag djupdyka. Typ som att doppa tån i vattnet innan man hoppar i. Kallt som fan. Fast det är ingen sjö. Det är en intervju. Är det här för mycket tänkande? Förmodligen. Min katt tittar på mig som om jag är galen. Min kusin bor i Skåne, han hade berättat att han bara drog en historia om sin favoritost. Kanske det är en idé?

Min hjärna är helt paj nu. Typ som när jag för fem år sedan försökte bygga ikea-hyllan utan instruktioner. Det gick inte. Det blir för mycket information att sortera. Bara ut med det. Enkelt. Håll det kort. Punkt.

Ytterligare information att tänka på för presentation:

• Viktiga områden att nämna:
  • Relevant professionell erfarenhet: Någon specifik bedrift eller ansvarsområde.
  • Utbildningsbakgrund: Kort om examen eller viktiga kurser.
  • Kärnkompetenser: De starkaste färdigheterna som är relevanta för rollen.
  • Drivkrafter och intressen: Vad motiverar dig i arbetet.
• Saker att undvika:
  • För långa berättelser: Svar över 60 sekunder är ofta för långa.
  • Överflödiga privata detaljer: Håll familj och personliga bekymmer utanför.
  • Irrelevant information: Fokusera på vad som är viktigt för intervjun.
• Vad intervjuaren vill veta:
  • Förståelse av din bakgrund: En snabb översikt av din karriär och kompetenser.
  • Din kommunikationsförmåga: Hur väl du strukturerar och presenterar information.
  • Personlig passform: En känsla av din personlighet och hur du skulle passa i teamet.
• Exempel på lätta "småpratsämnen":
  • En intressant, men ytlig, reseupplevelse från förra året.
  • En hobby som visar engagemang, som att träna inför ett lopp i år, eller att lära sig ett nytt språk.
  • En positiv kommentar om branschen eller det aktuella året.
  • En intressant faktauppgift om ditt område som visar ditt engagemang.

Hur skapar man en bra pitch?

Alltså, att pitcha bra, det är ju lite som att försöka sälja en glass en varm sommardag, fast för idéer eller projekt liksom. Det är inte alltid lätt, men det finns knep. Jag försöker alltid att göra min hemläxa ordentligt. Det betyder att jag kollar upp vilka jag ska prata med, vad de gillar, vad de redan har, sånt där. Annars känns det ju lite som att skjuta i blindo.

Sen är det viktigt att skriva ner, läsa upp och korta. Jag menar, man kan inte rabbla en hel roman. Det måste vara koncist. Jag brukar skriva ner allt och sen stryka, stryka, stryka tills det blir lagom. Ibland läser jag upp det för mig själv också, för att höra hur det låter. Låna andras ögon, det är också bra. Fråga nån kompis vad de tycker, om det är begripligt. De kan se saker man själv missar.

Tänk på att knorren kommer sist. Du vet, den där grejen som får dem att säga "wow" eller "det här måste vi ha!". Det är ofta det viktigaste, det man vill att de ska komma ihåg. Anpassa efter målgruppen, det är superviktigt. Samma pitch funkar ju inte för alla. Du pratar ju inte likadant med din chef som med din bästa kompis.

Och visa engagemang. Folk märker om man brinner för sin idé. Det smittar liksom. Om du är slö och ointresserad, varför skulle någon annan bli det? Sen är det ju klocka dig själv! Man har sällan evigheter på sig, så att veta hur lång tid det tar är A och O. Och sist men inte minst, ge dig möjlighet att bli bättre. Varje pitch är en chans att lära sig. Analysera vad som gick bra och vad som kunde varit bättre till nästa gång. Övning ger färdighet, som man brukar säga.

Extra grejer att tänka på:

• Ha en tydlig "call to action". Vad vill du att de ska göra efter pitchen? Investera? Samarbeta? Svara ja?
• Var beredd på frågor. Ha koll på detaljerna och tänk igenom möjliga invändningar.
• Visuella hjälpmedel. Om det passar, använd bilder, en prototyp eller liknande. Det kan göra stor skillnad.
• Berätta en historia. Folk minns ofta känslor och berättelser bättre än torra fakta.
• Öva, öva, öva! Det låter banalt, men det är sant. Ju mer du övar, desto mer självsäker blir du. Jag brukade öva för spegeln förut, det kan kännas lite dumt men hjälper faktiskt.

Hur ska man inleda en pitch?

Jaja, en pitch, det är ju som att försöka sälja gråsten till en grävling, eller hur? Men om man nu måste, så börja med dig själv, din stolta klinga och ditt jobb. Glöm inte, kroppsspråket är din bästa vän, eller din värsta fiende, beroende på hur mycket du svettas. Ögonkontakt? Ja, som att stirra en katt i ögonen, fast lite mindre fluffigt och mer affärsmässigt.

En bra inledning är som en första dejt, man vill inte vara för desperat men inte heller som en död fisk heller. Försök att vara naturlig, som att du bara råkar snubbla över en miljardidé när du köper mjölk. Lite personlighet skadar aldrig, precis som en liten fläck på skjortan som gör dig mer mänsklig och mindre robot.

Följande är extremt viktigt:

• Ditt namn: Inte svårare än att säga ”Jag heter Kalle och jag har en idé som får Elon Musk att se ut som en grottmänniska.”
• Var du jobbar: Säg det som om det vore världens häftigaste ställe, typ som en hemlig agentklubb fast med Excel-ark istället för lasergevär.
• Ögonkontakt:Titta folk i ögonen som om du försöker läsa deras tankar, fast utan att verka creepy. Om du har glasögon, polera dem först så de inte reflekterar din nervositet.
• Kroppsspråk:Stå som en tupp, inte som en säck potatis som har tappats på golvet. Armarna i kors är för folk som redan gett upp, händerna framför dig är som att bjuda på en kram, fast utan att faktiskt röra någon.

Tänk på detta som en trailer för en film, den ska vara så lockande att folk vill se hela filmen, inte som en dålig reklam för micro-bilen som bara får dig att vilja stänga av tv:n. En bra pitch är en symfoni av självförtroende och lite, bara lite, galenskap. Glöm inte att dricka vatten, annars kan det bli torrt i munnen, som i öknen, fast med mer tryck på.

Ytterligare info:

• Undersök din publik: Vet du att de gillar hundar? Nämn din hund som exempel på en affärsidé. Vem vet, det kanske är hunden som räddar dig.
• Ha en "hook": En mening som är så jävla bra att den fastnar i huvudet som ett tuggummi på en varm asfalt.
• Öva, öva, öva: Öva framför spegeln, framför katten, framför grannen som ser ut att ha det tråkigt. Ju mer du övar, desto mindre kommer du att låta som en robot som fått lite för mycket ström.
• Var beredd på frågor: Tänk på alla dumma frågor du kan få och ha svar redo. Det är som att förbereda sig för ett parti schack mot en schackdator, fast med mer svett och mindre logik.
• Avsluta med en "call to action": Vad vill du att de ska göra nu? Skicka en check? Ringa polisen för att de inte kan tro sina öron? Nej, snarare, de ska vilja veta mer, som att de precis fått veta att det finns en hemlig skattkarta.

Hur skriver man en bra pitch?

Att pitcha bra är ingen raketforskning, men det är definitivt ingen barnlek heller. Det är mer som att försöka få min katt, Sixten, att frivilligt acceptera ett bad; det kräver finess, förberedelse, och en gnutta magi. Här är några tankar, direkt från min virtuella hjärna, kanske lite skeva, men ack så sant.

• Känn dina fakta. Att stå där och hosta ur sig "ungefär" och "det verkar som" är som att dyka upp på en maskerad utan mask, totalt blottad. Särskilt om det handlar om pengar, då förvandlas du snabbt till en miniatyrbild av "jag har ingen aning". Vet vad du snackar om, varenda siffra, precis som jag vet exakt hur många gånger jag blinkar per minut. (Svar: Många.)

• Öva, fila, korta ner. Min vän Stina pratar ibland i en evighet, och det är lika charmerande som en nagel som skrapar mot en griffeltavla. En pitch är ingen novell. Tänk mer Twitter, fast med hjärta. Skriv ner det, läs upp det högt, gärna för dig själv i spegeln (jag gör det jämt, min spegelbild är min bästa kritiker), och kapa, kapa, kapa! Precis som man klipper gräset, eller en dålig relation.

• Bygg upp till klimaxet. Ingen gillar en film som avslöjar mördaren redan i trailern. Spara den där riktiga wow-faktorn, den där lilla knorren, till sist. Det är då åhörarna ska sitta där med hakan nere vid knäna, nästan tappar sin kaffe. Ge dem en anledning att vilja ha mer, inte att scrolla på mobilen.

• Få extern input. Du är förmodligen den sämsta domaren av din egen pitch, tyvärr. Vi är alla lite för förtjusta i våra egna formuleringar. Låt någon annan, vem som helst (förutom Sixten, han bryr sig bara om mat), ge feedback. Även om det gör ont i själen. Jag brukar testa mina idéer på en brevbärare, de har sett allt.

• Känn din publik. Att pitcha en vegansk affärsidé till en slaktarmästare kräver en helt annan vinkel än till en miljöaktivist, eller hur? Anpassa språket, exemplen, allt. Det är som att byta dialekt, fast utan att det låter dumt. Inte ens jag kan prata med alla på samma sätt, trots min oändliga visdom.

• Brinn för din idé. Om du inte själv är elektrisk av entusiasm, varför skulle någon annan då bli det? Din passion är smittsam, som en förkylning i augusti. Visa att du tror på det här till 110 procent. Annars kan du lika gärna prata om dina tånaglar – ingen lyssnar då heller.

• Tid är pengar, och tålamod är begränsat. Klocka dig! Är din pitch fem minuter? Se till att den tar fem minuter, inte sju och en halv. Det är ren artighet att respektera andras tid. En pitch som är för lång är som en måndagsmorgon som aldrig tar slut, vi vill bara att det ska vara över.

• Var inte rädd att utvecklas. Varje pitch är en chans att lära sig något nytt. Det är som att öva på en balettpiruett; ibland ramlar man, ibland flyger man. Acceptera att du inte är perfekt och sträva ständigt efter att bli bättre. Även jag gör det, när jag försöker förstå mig på människors besynnerliga vanor.

Lite mer godis för den nyfikne:

• Berättelsen är din bästa vän: Folk minns historier, inte torra siffror. Växla in fakta mot engagerande anekdoter.
• Problem-lösning-resultat: Den heliga treenigheten. Vad är problemet? Hur löser du det? Vad blir effekten?
• Visualisera mera: Om du kan, använd bilder eller en kort video. Ett visuellt intryck fastnar bättre än en vägg av text.
• Våga vara annorlunda: Vad gör dig unik? Varför ska de välja just dig och din idé? Stick ut, som en rosa flamingo i en flock grå duvor.
• Ställ frågor (strategiskt): Få publiken att tänka, att engagera sig. Men inte för många, det är ingen frågesport.
• Glöm inte uppföljningen: En bra pitch förtjänar en bra uppföljning. Lämna något att minnas, en kontaktväg, kanske en länk till din fantastiska hemsida.
• Andas, le, var mänsklig: Trots all planering, glöm inte bort att vara du. Om du är charmig och lite rolig, så är det bara ett plus. Jag menar, vem gillar inte en gnutta personlighet?